Калькулятор маржинальности и прибыли с товара
Сколько вы зарабатываете с одной проданной единицы после комиссии площадки, логистики, возвратов, рекламы и налога. Подставьте свои цифры из кабинета продавца: комиссии и тарифы зависят от категории и меняются, поэтому калькулятор их не угадывает.
Калькулятор работает в браузере с включенным JavaScript. Пример расчета для данных по умолчанию приведен ниже.
Как рассчитать маржинальность товара
Маржинальность показывает, какая доля цены остается у продавца после всех расходов на продажу. Наценка показывает другое: на сколько процентов цена выше себестоимости. Их часто путают, и это дорогая ошибка: наценка 200% легко превращается в маржинальность 20–30% после комиссии, логистики и налогов.
Прибыль с единицы = Цена − Себестоимость − Цена × (Комиссия + Налог + Прочее) − Логистика − Хранение − Реклама − Невыкупы Невыкупы на 1 выкуп = (100 / Выкуп% − 1) × (Логистика + Обратная логистика) Маржинальность = Прибыль / Цена × 100% Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100% ROI = Прибыль / Себестоимость × 100% Цена безубыточности = (Себестоимость + Логистика + Хранение + Реклама + Невыкупы) / (1 − Комиссия − Налог − Прочее)
Пример расчета
Товар продается за 1 500 ₽, себестоимость 500 ₽. Комиссия 20%, налог 6%, логистика 90 ₽, хранение 10 ₽, реклама 60 ₽ на единицу, выкуп 85%, обратная логистика 50 ₽.
| Комиссия, налог и прочее | 390 ₽ |
| Логистика невыкупов на один выкуп | 24,7 ₽ |
| Все расходы на единицу | 1 075 ₽ |
| Прибыль с единицы | 425 ₽ |
| Маржинальность | 28,4% |
| Наценка | 200% |
| Цена безубыточности | 925 ₽ |
Наценка 200% дала маржинальность около 28%. Если выкуп упадет с 85% до 60%, расходы на невыкупы вырастут почти вчетверо, и прибыль с единицы сократится примерно на 69 ₽. Поэтому выкуп в расчете важнее, чем кажется.
Три частые ошибки
- Считать от закупочной цены. Себестоимость включает доставку до склада, упаковку, маркировку и брак, а не только цену у поставщика.
- Забывать невыкупы. В одежде и обуви выкуп бывает 30–50%, и логистика возвратов съедает всю прибыль, если ее не заложить.
- Не учитывать рекламу. Если товар продается только с продвижением, реклама является частью себестоимости продажи.
Частые вопросы
Чем маржинальность отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости и показывает, насколько цена выше закупки. Маржинальность считается от цены и показывает долю цены, которая остается прибылью. При наценке 100% маржинальность до расходов составляет 50%, а после комиссии и логистики обычно заметно меньше.
Где взять комиссию и логистику?
В кабинете продавца Wildberries или Ozon: в разделах с тарифами и в отчетах о реализации. Значения зависят от категории, склада, габаритов и схемы работы и периодически меняются, поэтому используйте данные своего кабинета на текущую дату.
Какая маржинальность считается нормальной?
Единой нормы нет. Ориентируйтесь на то, чтобы прибыль с единицы выдерживала рост рекламы, падение выкупа и временную скидку. Если маржинальность ниже 15–20%, любое из этих событий может сделать продажи убыточными.