Калькулятор окупаемости рекламы: ROI, ДРР и цена заказа
Окупается ли продвижение товара при вашей конверсии и марже. Калькулятор считает стоимость заказа и выкупа, ROI, долю рекламных расходов и цену клика, выше которой реклама работает в минус.
Калькулятор работает в браузере с включенным JavaScript. Пример расчета для данных по умолчанию приведен ниже.
Как посчитать окупаемость рекламы
Окупаемость рекламы — это отношение прибыли, которую принесли рекламные продажи, к затратам на рекламу. На маркетплейсе ее определяют три числа: цена клика, конверсия из клика в заказ и прибыль с выкупленного заказа. Ставка аукциона влияет только на первое из них, поэтому повышать ставку при низкой конверсии бессмысленно.
Стоимость заказа = Цена клика / Конверсия Стоимость выкупа = Цена клика / (Конверсия × Выкуп) ROI = (Конверсия × Выкуп × Прибыль с выкупа − Цена клика) / Цена клика × 100% ДРР = Цена клика / (Конверсия × Выкуп × Цена товара) × 100% Предельная цена клика = Конверсия × Выкуп × Прибыль с выкупа При оплате за показы: Цена клика = Цена 1000 показов / (1000 × CTR)
Пример расчета
Клик стоит 12 ₽, конверсия 1,2%, выкуп 90%, прибыль с выкупа до рекламы 600 ₽, цена товара 2 400 ₽.
| Стоимость заказа | 1 000 ₽ |
| Стоимость выкупа | 1 111 ₽ |
| Прибыль с выкупа после рекламы | -511 ₽ |
| ROI рекламы | -46% |
| ДРР | 46,3% |
| Предельная цена клика | 6,48 ₽ |
При такой конверсии реклама убыточна: заказ обходится дороже, чем приносит. Если поднять конверсию карточки до 2%, предельная цена клика вырастет до 10,8 ₽, и при клике за 12 ₽ реклама начнет приносить прибыль. Как поднять конверсию без скидок, разобрано в статье о конверсии карточки Ozon.
Что считать окупаемостью: ROI, ДРР или ROMI
ROI в этом калькуляторе показывает, сколько прибыли сверх затрат принес каждый рубль рекламы: ноль означает, что реклама окупилась ровно в ноль. ДРР показывает долю рекламы в выручке и удобен для сравнения кампаний, но ничего не говорит о прибыли: 15% ДРР выгодны для товара с маржинальностью 40% и убыточны при 12%. Поэтому решения принимают по ROI или по сравнению цены клика с предельной.
Частые вопросы
Как рассчитать окупаемость рекламы?
Разделите прибыль от рекламных продаж за вычетом затрат на рекламу на сами затраты. На уровне одного клика: умножьте конверсию на процент выкупа и прибыль с выкупа, вычтите цену клика и разделите результат на цену клика.
Какой ДРР нормальный для маркетплейса?
Нормальный ДРР зависит от маржинальности товара. Реклама безубыточна, пока ДРР меньше доли прибыли в цене до рекламы. Если с товара за 2 000 ₽ остается 500 ₽, это 25%, и ДРР выше 25% означает убыток.
Почему реклама убыточна, хотя заказы есть?
Чаще всего из-за низкой конверсии карточки: при конверсии 1% каждый заказ требует ста кликов. Проверьте галерею, цену и доставку, а затем пересчитайте окупаемость. Иногда снижение ставки дает больше прибыли, чем рост бюджета.