Реклама во ВКонтакте в 2026 году стоит столько, сколько готовы платить конкуренты за ту же аудиторию: цена формируется на аукционе. По открытым обзорам агентств, тысяча показов в VK Рекламе обычно обходится от 30 до 300 ₽, а клик — от нескольких рублей до 50 ₽ и выше в конкурентных нишах. К бюджету сверху добавляется НДС 22%. Посев в сообществе стоит столько, сколько назначит администратор: от нескольких сотен рублей в небольших пабликах до десятков тысяч у крупных авторов.
Цены за показы и клики полезны для ориентира, но бюджет планируют от другой цифры — цены заявки, подписчика или продажи. Ниже — из чего складывается стоимость, какие диапазоны встречаются и как посчитать бюджет под свою задачу.
Из чего складывается цена рекламы во ВКонтакте
Таргетированная реклама ВКонтакте настраивается в кабинете VK Рекламы на ads.vk.com. Там же размещаются объявления в Одноклассниках, проектах VK и каналах Max. Цену определяют четыре фактора.
- Аудитория. Чем больше рекламодателей хотят показать объявление тем же людям, тем дороже показ. Москва и Петербург, предприниматели и аудитория с высоким доходом обходятся дороже, чем широкая аудитория в регионах.
- Ниша. Недвижимость, финансы, медицина и образование традиционно дороже, чем товары повседневного спроса.
- Качество объявления. Объявление, которое кликают и не скрывают, система показывает охотнее, и каждый результат обходится дешевле.
- Сезон. В ноябре и декабре конкуренция растёт из-за распродаж и новогодних кампаний, и показы дорожают.
Ориентиры по ценам в 2026 году
| Показатель | Диапазон | От чего зависит |
|---|---|---|
| Тысяча показов (CPM) | 30–300 ₽ | Аудитория, регион, сезон |
| Клик (CPC) | от 3–5 ₽ до 50 ₽ и выше | Ниша, качество объявления |
| Минимальное пополнение кабинета | от 100–500 ₽ | Условия кабинета |
| Разумный бюджет на тест | 15 000–50 000 ₽ | Число гипотез и цена результата |
Цифры в обзорах разных агентств сильно расходятся, и это нормально: каждое считает по своим клиентам. Не планируйте бюджет по чужому среднему CPC. Запустите тест, получите свою цену результата и считайте от неё.
Налоги сверх бюджета
С 1 января 2026 года НДС составляет 22%, и при пополнении кабинета он начисляется сверх суммы на показы. Пополнили на 10 000 ₽ — на рекламу уйдёт 10 000 ₽, а заплатите вы 12 200 ₽. С апреля 2025 года действуют и обязательные отчисления с доходов от интернет-рекламы, которые платят рекламные площадки и посредники. Отдельной строкой рекламодатель их не видит, но они влияют на итоговые цены рынка.
Сколько стоит посев в сообществе
Посев — это пост о вашем бизнесе в чужом сообществе или у блогера. Купить его можно через VK AdBlogger — платформу VK для работы с авторами — или напрямую у администратора. Цену назначает владелец площадки, и единого прайса нет.
- Небольшие тематические паблики — от нескольких сотен рублей за пост.
- Городские сообщества — от нескольких тысяч рублей, цена зависит от города и охвата.
- Крупные авторы и медиа — от десятков тысяч рублей за интеграцию.
Если у автора больше 10 000 подписчиков, он должен быть зарегистрирован в реестре Роскомнадзора, иначе размещаться у него нельзя. Любой посев маркируется: пометка «Реклама», рекламодатель, токен erid. Перед оплатой проверьте статистику площадки по чек-листу из статьи «Как проверить блогера перед запуском рекламы».
Как посчитать бюджет
Бюджет считают от цели, а не от цены клика. Формула простая:
Бюджет = нужное число результатов × цена одного результата + НДС 22%.
- Определите результат: заявка, подписка, сообщение в сообщество, покупка.
- Узнайте цену результата на тесте. Запустите 3–5 объявлений на 2–3 аудитории с бюджетом 15 000–30 000 ₽ на 7–10 дней.
- Посчитайте бюджет на нужное число результатов в месяц.
- Сравните с экономикой. Если заявка стоит 600 ₽, а в продажу превращается каждая пятая, клиент обходится в 3 000 ₽. Это имеет смысл, если с клиента вы зарабатываете больше.
В учебном примере на графике 50 заявок при цене 300 ₽ стоят 18 300 ₽ с НДС, а при цене 1 200 ₽ — уже 73 200 ₽. Разница между хорошим и плохим объявлением в одной и той же нише может быть именно такой, поэтому тест и работа с объявлениями окупаются быстрее, чем любой рост бюджета. Как снижать цену заявки, разобрано в статье «Оптимизация рекламных кампаний ВКонтакте».
Как сэкономить без потери результата
- Ведите на сообщения, а не на сайт, если у вас нет хорошего сайта: человеку проще написать в сообщество или в Max, чем заполнять форму.
- Тестируйте креативы, а не только аудитории. Картинка и первая строка текста меняют цену результата сильнее, чем точная настройка интересов.
- Отключайте слабые объявления через 3–5 дней, а не в конце месяца.
- Используйте ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте или в сообществе: эти люди дешевле конвертируются в заявку.
- Добавьте каналы Max. С октября 2026 года в VK Рекламе можно продвигать каналы в Max. Подробнее — в статье «Реклама в Max».
В 2026 году реклама во ВКонтакте стала для многих компаний основным каналом в соцсетях: ФАС считает рекламу в Telegram и YouTube незаконной, а штрафы отложены только до конца года. Подробности — в статье «Реклама в Telegram в 2026 году». Если вы переносите туда бюджет, заложите время на тест: аудитория и цены во ВКонтакте отличаются от привычных в Telegram.
Частые вопросы о стоимости рекламы во ВКонтакте
Какой минимальный бюджет на рекламу во ВКонтакте?
Технически кабинет VK Рекламы можно пополнить на несколько сотен рублей. Но для теста, после которого можно делать выводы, обычно закладывают от 15 000–30 000 ₽: алгоритму нужно набрать статистику, а вам — сравнить несколько объявлений и аудиторий.
Включён ли НДС в бюджет VK Рекламы?
Нет. С 1 января 2026 года ставка НДС — 22%, и при пополнении кабинета она начисляется сверх суммы, которая уходит на показы. Закладывайте это в бюджет заранее.
Что дешевле: таргет или посев в сообществе?
Зависит от ниши и площадки. Посев в тематическом сообществе часто даёт более тёплую аудиторию, но цену поста назначает администратор, и качество площадок сильно различается. Таргет проще масштабировать и контролировать. Сравнивайте по цене заявки или подписчика, а не по цене размещения.
Сколько стоят услуги таргетолога?
Обычно это отдельная статья расходов сверх рекламного бюджета: фиксированная оплата за настройку и ведение или процент от бюджета. Для малого бюджета ведение специалистом может стоить больше самой рекламы, поэтому небольшой тест иногда разумнее запустить самостоятельно.
Ориентиры по ценам — по открытым обзорам агентств и сервисов: Directline, Magnetto, Team-B. Источники расходятся, поэтому в тексте приведены диапазоны, а не точные цены. Расчёты учебные. Актуальные условия — в справке VK Рекламы на ads.vk.com. Проверка 11 ноября 2026 года.