Праздничный маркетинг: 19 кампаний, которые сделали кассу

К 2026 году праздничный маркетинг перестал быть «ещё одной красивой кампанией с гирляндой» и превратился в отдельную инженерную дисциплину: бренды считают, какой процент годовой выручки они снимают за 6 недель декабря, какие праздники в их категории работают, а какие сжигают бюджет впустую. В этой статье — 19 примеров праздничных маркетинговых кампаний от Coca-Cola Holidays и рождественского каталога IKEA до Т-Банка с зайцами, Hallmark с фильмами и российских кейсов 2023–2025 годов. Под каждым кейсом — что именно копировать и какие цифры роста продаж он показал, а в конце — расчёт ROI сезонной кампании, три бюджетных сценария и список ошибок, которые в декабре стоят особенно дорого.

На WB и OZON эта логика работает жёстко: карточки на WB как создать оформить и не потерять продажи в декабре получают х3-х5 показов, но без сезонной обложки и понятного подарочного оффера эти показы конвертируются в покупки в 2-3 раза хуже базы.

Почему праздничный маркетинг — это отдельная дисциплина

Реклама праздника отличается от обычной кампании тремя вещами. Первое: у аудитории заранее снят психологический барьер на трату. В декабре средний россиянин планирует потратить на подарки и стол 28-45 тысяч ₽ в семьях с детьми и 12-22 тысячи у одиночек. Бренду не нужно объяснять, зачем покупать — нужно объяснить, почему покупать именно его.

Второе: окно продаж короткое. У Нового года активная фаза покупок длится примерно с 10 ноября по 28 декабря, то есть 7 недель. После 28 декабря рынок схлопывается на 60-80% за два дня, а с 5 января возвращается в норму. Это значит, что бренд, который вышел с кампанией 15 декабря, теряет не половину сезона, а почти весь: первая волна подарочных корзин уже собрана у конкурентов.

Третье: цены на медиа растут в 1,5-2,5 раза. CPM в Яндекс.Директ и VK Реклама в декабре стоит 280-650 ₽ против 180-340 ₽ в среднем по году. Лидеры мнений верхнего среднего уровня в декабре поднимают чеки на 30-70%, а у топовых блогеров слоты выкупают до конца октября. Если бюджет на кампанию рассчитан по летним ставкам, в декабре он покрывает в 1,5-2 раза меньше показов.

Из этих трёх вещей складывается главная экономика праздничного маркетинга: высокая готовность аудитории платит за креатив, но цена ошибки тоже высокая. Промахнулись с тоном — отдали кассу конкуренту, который успел занять место в подарочной корзине.

19 примеров праздничных маркетинговых кампаний

Сначала разбираем международные хиты, дальше — российские кейсы. Под каждым кейсом — формат, год запуска и что именно из него стоит копировать малому или среднему бренду.

1. Coca-Cola Holidays Are Coming — грузовики с гирляндой как символ Нового года

Запущена в 1995 году как рождественский ТВ-ролик с караваном красных грузовиков, проезжающих через зимний пейзаж под песню «Holidays Are Coming». Эта связка «красный грузовик + гирлянда + дети, смотрящие из окон» проигрывается без изменений вот уже 31 год. С 2024 года Coca-Cola ремастерила ролик в ИИ-версии, частично сменив тёплый ламповый свет на более чистую анимацию — за что получила критику фанатов, но удержала охваты.

Цифры: бренд оценивает прирост продаж в IV квартале от 8 до 18% относительно невыпуска ролика, и до 22% в первые годы. Узнаваемость айдентики — 84% в США, 67% в РФ ещё на 2021 год, до приостановки прямых поставок. Что копировать: фиксированный набор визуальных символов, который бренд использует каждый год без изменений. Не «новый ролик к Новому году», а «тот самый ролик», который аудитория ждёт.

2. Coca-Cola Share a Coke Holiday — именные банки и стаканы с подарочной обложкой

Расширение кампании Share a Coke (2011-2014, перезапуск 2023) в праздничной упаковке: банки и бутылки с именами получают рождественский дизайн, в супермаркетах — стойки с возможностью допечатать имя на этикетке. Прирост продаж банок и бутылок в декабре составил 11-19% в странах запуска. Что копировать: один и тот же продукт в декабрьской обложке — простой способ дать поводу новой покупке без пересборки производства.

3. John Lewis Christmas Advert — двухминутный эмоциональный ролик

Британский ритейлер John Lewis выпускает свой рождественский ролик с 2007 года. Каждый ноябрь — это национальное медиа-событие: страна спорит, какой ролик лучше. Бюджеты — 7-9 млн фунтов на продакшен и 3-5 млн на медиа. Продажи в рождественский квартал у John Lewis растут на 12-25% за счёт волны, поднятой роликом. Что копировать: одну сильную сюжетную линию через всю кампанию вместо набора разрозненных промо-постов.

4. IKEA рождественский каталог и серия декабрьских ТВ-роликов

До 2021 года IKEA выпускала бумажный каталог на 70-80 страниц, до 60% которого в декабрьском выпуске составляли праздничные сценарии: накрытый стол, гостиная с ёлкой, детская с гирляндой. После закрытия бумажного каталога в 2021 году бренд перешёл на цифровой формат и серию коротких видеороликов (15-60 секунд). В РФ IKEA ушла в 2022, но российские мебельные и интерьерные бренды (Hoff, Askona, «Твоя мебель», локальные дизайн-студии) копируют этот формат — сценарные фотосеты с накрытым новогодним столом и подсветкой.

Цифры: рост продаж декора, текстиля и посуды в декабре у IKEA составлял 40-70% относительно среднего месяца, после ухода эту нишу в РФ забрали Hoff (+38% в декабре 2023 к 2022) и маркетплейсы (+55% в категории «Дом и декор» на WB за тот же период). Что копировать: фотосессия одной комнаты, обставленной для конкретного праздничного сценария, с прямой ссылкой на каждый предмет в кадре.

5. Hallmark Channel — целый телеканал праздничных фильмов

Hallmark с 2009 года крутит на одноимённом телеканале с конца октября до начала января рождественские фильмы по 1-2 премьеры в день. Кампания «Countdown to Christmas» — это не отдельная реклама, а полная сетка вещания. Внутри роликов и сюжетов органично присутствуют товары Hallmark: открытки, орнаменты, упаковка. Прирост продаж открыток на праздничном квартале — 80-140% к среднему кварталу. Что копировать малому бренду: контент-маркетинг вокруг одного сезонного нарратива, выпускаемый ежедневно на 8-10 недель подряд, без перерыва.

6. Starbucks Red Cups — красные стаканы как ежегодный инфоповод

С 1997 года Starbucks меняет белые стаканы на красные с праздничным узором — каждый ноябрь это самостоятельный инфоповод в соцсетях. Запуск красного стакана даёт всплеск трафика в кофейни на 15-25% за первую неделю и устойчивые +9-12% к среднему чеку за счёт сезонных напитков (Peppermint Mocha, Toffee Nut Latte). Что копировать: ежегодный сезонный артефакт на ходовой позиции в ассортименте.

7. M&M's Halloween — оранжевые упаковки и анимация с тыквами

M&M's с начала 2000-х выпускает к Хэллоуину специальную линейку: оранжевая упаковка, паучки и тыквы в наружной рекламе, ТВ-ролики с фирменными персонажами в костюмах. Mars Wrigley сообщает, что Хэллоуин даёт около 16-20% годовой выручки в категории шоколадных батончиков и драже в США, а сама линейка M&M's Halloween стабильно растёт на 4-8% год к году. Что копировать: один сильный цвет, привязанный к празднику (оранжевый = Хэллоуин, красный = Новый год, розовый = День Валентина), и переупаковка существующего продукта.

8. Cadbury Secret Santa — постамат, в котором можно отправить шоколад анонимно

В 2018-2023 годах британский Cadbury ставил в крупных городах временные постаматы, в которых любой прохожий мог отправить плитку Cadbury другу анонимно — через ввод адреса и небольшую плату. Кампания собрала более 1,1 млн отправлений за сезон, рост брендового поиска — 38% к декабрю предыдущего года. Что копировать: механика P2P-подарка, в которой бренд становится посредником в дружеском жесте, а не просто продавцом.

9. Heineken Cheers to All — праздничные ролики против гендерных стереотипов

В декабре 2019 года Heineken выпустила ролик, в котором барменши спрашивают, кто заказал коктейль, а кто пиво, — и стереотипно отдают коктейль мужчинам, а пиво женщинам. Ролик стал серией. Продажи Heineken в декабре в Европе выросли на 7-13%, узнаваемость кампании — 41%. Что копировать: социальный поворот в праздничном нарративе, который снимает табу, а не давит на жалость.

10. Amazon Prime Holiday — бесплатная доставка к Рождеству

Amazon ежегодно с 2010 года перестраивает рекламные коммуникации к Рождеству вокруг одного оффера: «бесплатная доставка до 24 декабря, если вы Prime». Это снимает у аудитории страх «не успеть» и приводит до 28% годового объёма Amazon Prime подписок именно в декабрьский квартал. Что копировать: построить рекламу праздника не вокруг товара, а вокруг гарантии срока.

11. Apple Holiday — короткие эмоциональные ролики о связи между людьми

Каждый декабрь Apple выпускает 2-3-минутный ролик, в котором техника появляется в кадре только в третьем-четвёртом плане. Сюжет — про отношения, ностальгию, расстояние. Прирост поиска iPhone, AirPods и iPad в декабре — стабильные 40-60% относительно ноября. Что копировать: продукт как инструмент сюжета, а не как герой ролика.

12. Macy's Thanksgiving Day Parade — собственный праздник как медиа-актив

Macy's с 1924 года проводит парад на День благодарения. Это не реклама, это медиа-событие, которое транслируется по NBC и собирает 25-30 млн зрителей. Внутри парада — гигантские шары героев брендов-партнёров (от 1 до 5 млн $ за шар на сезон) и платформы с участием артистов. Что копировать: собственный сезонный ритуал, который аудитория ждёт без приглашения.

13. Spotify Wrapped — отчёт о прослушанном за год

С 2016 года Spotify в первую неделю декабря присылает каждому пользователю персональный отчёт о его прослушиваниях за год: топ-исполнители, минуты, новые жанры. Wrapped стал событием — за 48 часов после запуска в 2023 году соцсети получили 60+ млн уникальных упоминаний бренда. Stories с Wrapped — самый частый формат брендированного контента в декабре. Что копировать: персональный годовой отчёт пользователю, оформленный как шаблон для шеринга в соцсети.

14. Sephora Beauty Insider Holiday — закрытая распродажа для участников программы лояльности

В первой половине ноября Sephora даёт держателям карт Beauty Insider скидку 10-20% на всё в течение 5-7 дней. Это поднимает средний чек участников на 35-55% и приводит до 8-12% новых регистраций в программе лояльности за сезон. Что копировать: ранняя праздничная распродажа только для подписчиков базы, до выхода в общий рекламный шум.

15. Т-Банк (бывший Тинькофф) — новогодние кампании с зайцами и героями

Т-Банк с 2018 года делает праздничные ролики со сложной анимацией и узнаваемыми персонажами: заяц в шарфе, синие лапы и комичные сюжеты, переплетающие банковские продукты с праздничной механикой кешбэка. Кампания 2024-2025 годов с роликом «Заячье счастье» собрала 47 млн просмотров в VK Видео и Telegram за два месяца, прирост заявок на дебетовые карты в декабре составил 28% к ноябрю. Что копировать: один узнаваемый персонаж бренда, который из года в год возвращается в новой праздничной истории, не пересобираясь полностью.

16. Тинькофф 8 марта — кампания с цветочными доставками и спецкешбэком

В 2022-2024 годах Т-Банк к 8 марта запускал повышенный кешбэк 7-10% на категории «Цветы», «Подарки», «Рестораны» и спецпроект с доставкой цветов через партнёрский сервис. Объём операций по картам в этих категориях с 1 по 8 марта вырос на 84% год к году, и около 19% этих операций было совершено по повышенному кешбэку. Что копировать малому бренду: точечный сезонный оффер на 3-7 дней с понятной выгодой по проценту.

17. Перекрёсток «Дед Мороз приходит к каждому» — праздничный нарратив в офлайн-ритейле

В декабре 2023 года X5 Group запустила в сети «Перекрёсток» кампанию с серией ТВ-роликов и наружной рекламы на тему «Дед Мороз заходит в каждый магазин». Внутри магазинов — тематический мерчандайзинг, фотозоны с Дедом Морозом, аромамаркетинг (хвоя и корица). Декабрьский LFL-оборот по сети вырос на 14,6% к декабрю 2022 года, доля чеков с подарочной упаковкой — на 38%. Что копировать ритейлу: сшить креатив, мерчандайзинг и сенсорику в одно событие.

18. Золотое яблоко — адвент-календарь и подарочный гид

Сеть бьюти-ритейла «Золотое яблоко» с 2022 года выпускает в ноябре адвент-календарь с 24 миниатюрами косметики (цена 6 990-12 990 ₽ в зависимости от года и комплектации) и подарочный гид по категориям ценой. В 2024 году адвент-календарь распродали за 11 дней, объём продаж адвентов превысил 380 млн ₽. Категория «подарочные наборы» в декабре дала ритейлеру около 21% оборота. Что копировать: премиальный сезонный набор с ограниченным тиражом и предзаказом.

19. Lamoda Чёрная пятница и предновогодняя распродажа — серия волн вместо одного дня

В 2023-2025 годах Lamoda растягивает Чёрную пятницу с одного дня до серии волн, идущих с 10 ноября до 1 декабря, после чего без паузы переходит в новогоднюю распродажу. Это сглаживает нагрузку на склад, удерживает интерес аудитории и даёт ноябрьскому обороту прирост 65-95% к среднему месяцу. Доля повторных покупок за сезон — 32%. Что копировать: вместо одного дня скидок — четыре недели волн с разной механикой и разной категорией в фокусе.

Создаёте сезонную карточку или баннер прямо сейчас?

Если по итогам этого разбора в голове сложилась идея сезонной механики, бутылочное горлышко обычно одно — визуал. ТВ-ролик за 9 млн фунтов вы не снимете, а сезонная обложка на маркетплейсе нужна уже на этой неделе. Соберите её сами: создать карточку для OZON или новогодний баннер для соцсетей в конструкторе занимает 5-10 минут, причём работают ровно те же приёмы, что и в больших кейсах выше — один акцентный цвет праздника, читаемость первого слайда с миниатюры, прямая выгода крупно. Это не заменит стратегию сезона, но закроет основу, на которой потом можно строить рекламу и посевы.

Три сценария бюджета: от 100 тысяч до 50 миллионов

Чтобы цифры из кейсов были применимы, разложу по трём сценариям бюджета, в каждом — что реально получить.

Сценарий А: 100-500 тысяч ₽, малый бренд

Это бренд с оборотом до 30 млн ₽ в год, который продаёт через WB, OZON, собственный Telegram-канал и Instagram (Meta признана экстремистской в РФ). Структура бюджета на новогоднюю кампанию:

Реалистичный результат: рост продаж в категории на 50-130% относительно среднего месяца, прирост подписчиков соцсети на 8-15%, окупаемость кампании в течение 4-6 недель.

Сценарий Б: 1-5 млн ₽, средний бренд

Бренд с оборотом 50-300 млн ₽ в год, своим производством или закупкой, развитым e-com и активным присутствием в маркетплейсах. Кампания строится вокруг одной центральной идеи (например, «адвент-календарь бренда» или «персонаж бренда поздравляет»). Структура:

Результат при попадании в нерв: рост продаж в категории на 80-180% к среднему месяцу, прирост узнаваемости на 4-9 п.п. в опросах, удержание выручки на повышенном уровне 6-8 недель.

Сценарий В: 30-50 млн ₽, крупный федеральный бренд

Уровень Т-Банка, X5, «М.Видео», «Золотого яблока». Кампания идёт по нескольким каналам параллельно: ТВ, наружка в 10-25 городах, диджитал (Яндекс, VK, премиальные размещения), спецпроекты у 3-7 крупных медиа, контракт с топовым лицом или ансамблем. Продакшен на этом уровне стоит 8-22 млн ₽ только за одну центральную идею с роликом и серией визуалов. Медиабюджет — от 15 до 35 млн ₽. Цели — не столько прямые продажи, сколько удержание доли рынка и поддержание спирали внимания: люди обсуждают ролик и тем самым множат охват.

Результат измеряется не в прямом ROI, а в Brand Lift и Search Lift: рост брендового поиска в декабре на 35-90%, рост рассмотрения покупки на 4-12 п.п., прирост базы клиентов на 6-15%. Окупаемость такого бюджета считается на горизонте 9-15 месяцев.

Расчёт ROI сезонной кампании к Новому году

Считаю на условном бренде сценария А, чтобы цифры были применимы малому и среднему бизнесу. Исходные данные:

Прогнозируем структуру декабрьского оборота. По нашим кейсам в категории подарочной косметики прирост за декабрь — 110-160% к среднему месяцу. Берём осторожно 120%: 1,8 млн × 2,2 = 3,96 млн ₽. Из них прирост, который мы относим к кампании: 3,96 − 1,8 = 2,16 млн ₽.

Маржа с прироста: 2,16 млн × 42% = 907 тысяч ₽. Из неё вычитаем бюджет кампании: 907 000 − 380 000 = 527 тысяч ₽ чистого результата за декабрь.

ROI кампании по формуле (маржа − бюджет) / бюджет: (907 − 380) / 380 = 138,7%. Это означает, что каждый вложенный в кампанию рубль вернул 1,39 рубля чистой прибыли в декабре, плюс возвращённый бюджет.

Дополнительный эффект, который часто не считают. Из 2,16 млн ₽ прироста примерно 14-22% — это новые клиенты, которые после праздника остаются в базе и совершают повторные покупки в течение 12 месяцев со средним LTV 4 200 ₽. Если в декабре пришло 250 новых клиентов (по среднему чеку), то их вклад в выручку следующего года — 250 × 4 200 = 1,05 млн ₽, или ещё 441 тысяча ₽ маржи. Эта часть в декабрьский ROI не входит, но она оправдывает бюджет даже в неудачный сезон.

Если же бренд сэкономил на сезонной обложке, посевах и тоне коммуникации — то же декабрьское увеличение спроса даст прирост не 120%, а 35-50%. На тех же 2 400 ₽ чеке это превращает 907 тысяч маржи в 320-460 тысяч, а 138,7% ROI — в 5-25%. Не убыток, но и не сезон. Разница между «сделали кампанию» и «не сделали» — обычно 3-5 кратная по чистой прибыли декабря.

Авторская позиция: когда заходить в праздничный маркетинг, а когда не стоит

Беритесь за полноценную сезонную кампанию, если:

Не стоит лезть в большую праздничную кампанию, если:

Три ошибки в праздничном маркетинге: последствия и цифры

Ошибка 1. Запуск 1 декабря и позже. Подарочные корзины формируются с 10-25 ноября, к 1 декабря 35-50% покупателей категории уже определились с выбором. Бренд, выходящий 1 декабря, конкурирует за оставшуюся половину, причём на пике CPM. Последствия в цифрах: вместо потенциальных +100-150% к среднему месяцу получаем +20-40%, а CPV (cost per view) у видео в 1,8-2,4 раза дороже, чем если бы кампания стартовала 10 ноября. Чистая разница в декабрьской прибыли — обычно 35-55% не в вашу пользу.

Ошибка 2. Скидка вместо подарка/упаковки. Простая скидка 20% в декабре теряется в шуме: конкуренты дают такую же или больше. А подарочная упаковка, открытка, миниатюра внутри заказа или адвент-механика воспринимаются как ценность, превышающая их себестоимость. Конкретно: вложение 60-180 ₽ в подарочную упаковку при чеке 2 400 ₽ воспринимается покупателем как «прибавка в 400-700 ₽». Конверсия в покупку у такого предложения выше скидочного на 15-35%, средний чек — выше на 8-14%. Бренд, выбравший «-20%», теряет около 480 ₽ с чека в марже, а бренд с упаковкой за 120 ₽ — только 120 ₽. На обороте в 3 млн ₽ разница в марже — около 540 тысяч ₽.

Ошибка 3. Игнорирование «тихой недели» после 28 декабря. В период с 29 декабря по 8 января большинство брендов уходит в офлайн, реклама останавливается. Между тем это окно, в котором аудитория тратит, но уже не на подарки: на себя, на дом, на распродажи отложенных желаний. Бренды, которые держат в этом окне рабочую коммуникацию и сегментированные офферы (например, «себе любимому» вместо «в подарок»), забирают 9-17% дополнительного оборота к декабрю. Бренд, который выключил всё, не теряет деньги напрямую, но недополучает примерно 100-200 тысяч ₽ выручки с каждого миллиона декабрьского оборота.

Чек-лист подготовки праздничной кампании

Что делать малому бренду уже на этой неделе

Если читаете эту статью в мае-июле 2026 года, у вас есть время на полноценный сезон. Что делать прямо сейчас:

Первое: посмотрите свою аналитику за декабрь 2024 и декабрь 2025. Найдите, какие три категории и пять SKU дали наибольший прирост — это и есть ваш сезонный костяк. Не пытайтесь продавать в декабре всё.

Второе: сядьте и напишите одну центральную идею кампании на 2026 год. Не два-три варианта, а одну. И проверьте её по тесту: можете ли вы повторить эту же идею в 2027 и 2028 годах без переделки концепции. Если нет — это разовый креатив, а не сезонный актив.

Третье: к началу августа должны быть готовы тексты, к началу сентября — все визуалы и сезонные карточки маркетплейса. К ноябрю остаётся только запускать. Бренды, которые сжимают этот срок до «месяц до запуска», переплачивают за всё — от копирайта до медиа — в 1,4-1,9 раза.

Сезонный маркетинг как актив, а не как разовое мероприятие

Главный сдвиг в подходе крупных брендов за последние 10 лет — это превращение праздничной кампании из ежегодного спринта в долгий актив. Coca-Cola в 2026 году крутит вариации того же ролика, что и в 1995. John Lewis повторяет одну и ту же структуру (один герой, одна сюжетная арка, одно прощание) уже 19 лет подряд. Hallmark Channel год за годом запускает «Countdown to Christmas» по одной и той же сетке. Aмериканцы говорят: «холидей-маркетинг — это не кампания, это франшиза».

Малому бренду эта философия даёт право не изобретать каждый год заново. Один раз собранный персонаж бренда, один праздничный цвет, один обещанный ритуал — это инвестиция, которая каждый сезон работает дешевле. На третьем году аудитория сама начинает ждать ваше «то самое», и реклама праздника превращается в напоминание, а не в продажу. Это и есть конечная цель сезонного маркетинга: чтобы покупатель сам вспомнил о бренде в нужный момент, а не нашёл его за 200 ₽ CPM в перегретом декабре.

Что ещё посмотреть по теме

Чтобы материал работал сильнее, свяжите его с соседними темами блога. Внутренняя перелинковка помогает читателю собрать картину, а поиску — понять структуру сайта.

Частые вопросы

Что такое праздничный маркетинг и чем он отличается от обычной рекламы?

Праздничный маркетинг — это рекламные и контентные активности, привязанные к календарным датам: Новый год, 8 марта, 23 февраля, Хэллоуин, Чёрная пятница, День святого Валентина и другие. От обычной рекламы он отличается тремя вещами. Во-первых, у аудитории заранее повышена готовность тратить деньги: средний чек в декабре в FMCG растёт на 25-45%, в подарочных категориях — в 2-4 раза. Во-вторых, окно продаж короткое: 2-6 недель до даты и 1-3 дня после. В-третьих, конкуренция за внимание в этот период вырастает в 3-7 раз, а CPM в рекламных сетях — в 1,5-2,5 раза, поэтому креатив должен бить сильнее обычного.

Какой бюджет нужен на праздничную кампанию малому и среднему бренду?

Малый бренд с оборотом до 30 млн ₽ в год укладывается в 100-500 тысяч ₽: серия из 8-15 креативов, посевы у 3-7 микроинфлюенсеров, таргетированная реклама на 2-4 недели. Средний бренд с оборотом 50-300 млн ₽ работает с бюджетом 500 тысяч — 5 млн ₽: добавляются продакшен ролика, наружная реклама в одном-двух городах, контракт с лидером мнений среднего уровня. Крупные федеральные кампании уровня Т-Банка или X5 — это 30-300 млн ₽ на одну новогоднюю активацию, включая ТВ, диджитал, наружку и спецпроекты.

На сколько процентов растут продажи в сезон при правильной кампании?

Диапазон зависит от категории. FMCG-бренды (напитки, сладости, бытовая химия) в декабре растут на 25-60% к среднему месяцу. Подарочные категории (косметика, аксессуары, гаджеты, алкоголь премиум) дают рост 80-250% в декабрьские две недели. Узкие сезонные ниши — ёлочные украшения, новогодний декор, наборы для адвент-календаря — показывают рост 300-700% к ноябрю и падают до нуля после 5 января. Если же бренд выходит в категорию впервые и активно работает с медийной кампанией, рост может быть и х10, но это исключение, а не норма.

Когда начинать готовить новогоднюю кампанию?

Сетка планирования простая. Стратегия и креативная концепция — июнь-июль. Продакшен (съёмка, иллюстрации, ролик) — август-сентябрь. Анонс упаковки и тизеры — конец октября. Старт основной кампании — 10-15 ноября, чтобы поймать первую волну подарочных покупок и Чёрную пятницу. Пиковая фаза — с 1 по 25 декабря. Тихий хвост на новогодних каникулах — до 8 января. Если планирование начинается в октябре или позже, бренд почти гарантированно опаздывает с продакшеном и переплачивает за медиа в 1,5-2 раза за счёт перегретого аукциона.

Какие праздники в России дают наибольший прирост продаж кроме Нового года?

По объёму трат на втором месте после Нового года в РФ стоит 8 марта — около 35-45% годового объёма продаж цветов и до 25% объёма ниши косметики и парфюмерии в премиум-сегменте. Третий по силе — 23 февраля: косметика для мужчин, аксессуары, алкоголь, гаджеты с приростом 40-90%. Затем идут День святого Валентина (мини-подарки, кафе, доставка цветов), 1 сентября (канцелярия, одежда для школы и студентов), Хэллоуин (косметика, тематические наборы — растёт каждый год, но пока в 5-7 раз меньше США), Чёрная пятница (все категории, рост чека на 60-120%) и День матери в последнее воскресенье ноября.